預計銷售收入增長率計算公式

預計銷售收入增長率計算公式

一般常用的是預估銷售收入增長率,或過去幾年平均的銷售收入增長率.

銷售收入增長率=(本期期末銷售收入金額-去年同期銷售收入金額)/去年同期銷售收入金額*100%

通常銷售收入增長率愈高,代表公司產品銷售量增加,市場占有率擴大,未來成長也愈樂觀.

銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等.

時間序列法,是按照時間的順序,通過對過去幾期實際數據的計算分析,確定預測期產品銷售收入的預測值.

由于計算程序的不同,這種方法又可分為歷史同期(季)平均法、滾動(或加權)平均法、基數加平均變動趨勢法.

因果(相關)分析法,是利用事物內部發展因果關系,并著重研究影響事物發展變化外因的作用,來預測計劃期事物發展變化的趨勢.這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業.

本量利分析法,是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎上,根據銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內在聯系,假定已知其中兩個因素,來推測另一個因素,以尋求最佳方案.

運用這種方法,既可以預測保本點銷售量和銷售收入,也可以預測為實現目標利潤需要達到的銷售量和銷售收入.

預測一般應按什么步驟進行處理?

1、預測銷售收入.

銷售收入預測是企業收益預測的關鍵,以企業經營戰略分析、會計分析、財務分析為基礎,并要注意與企業的以往表現、行業的歷史情況相符合.

從統計分析來看,很少有企業能較長期的在增長率上超過競爭者,并且大多數企業在較長期后銷售增長率與行業增長率相接近.

如果企業增長率高于行業平均水平很多,持續時間較長,就要注意進行合理性檢驗.這些既是預測過程中需要做的工作,也是在檢查核對時的基本要點或出發點.

2、預測營業項目,如企業的營業成本、流動資金、土地、廠房和設備等固定資產.把這些項目與銷售收入聯系起來.

銷售收入的預測是其他營業項目預測的前提,因為其他流量都與銷售量有關或依賴于銷售量.

3、預測非營業項目,如利息收入、利息支出、對非關聯企業投資和利潤.

4、預測所有者權益.所有者權益應等于上一年的所有者權益加上凈利潤和發行的新股減去股利分配數額.

5、報表內的項目之間的關系驗證.

銷售收入預測是企業根據過去的銷售情況,結合對市場未來需求的調查,對預測期產品銷售收入所進行的預計和測算,用以指導企業經營決策和產銷活動.

通過銷售預測可以加強計劃性,減少盲目性,取得較好的經濟效益.

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